好萊塢傳奇導演
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“为了保持我们在主题公园、授权市场的竞争力,我们需要寻找新的利益增长点。”
“凯瑟琳-肯尼迪不是愿意合作吗?你向董事会提议用股票+现金的交易方式从卢卡斯影业那里挖过来《星战》系列版权的事,我们同意了。”
罗伯特-艾格是犹太裔,乔治-卢卡斯则是斯皮尔伯格的老友,而近些年,随着这批电影人的年纪增长,他们是越来越没有精力管理这一摊子事了。
而《复联》的出现,基本也加快了迪斯尼收购卢卡斯影业的进程,毕竟,没有了漫威,迪斯尼确实需要一个额外的优质内容来源。
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只不过,股票+现金也有些豪赌了,赌得就是迪斯尼拿到《星战》后,能完成对资源的整合,扩升基于版权之上的盈利手段。
怎么说呢,无非迪斯尼觉得“星战”在他们手上还能更值钱。
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要知道,股票+现金,并且答应让凯瑟琳继续执掌卢卡斯影业的话,就相当于这场收购案迪斯尼是作为帮忙出力运营分享价值的一方,只为了这个,他们还要优先拿出很多的金钱上的投入。
众所周知,卢卡斯影业最大的收入来源就是“星战”业务,只不过卢卡斯影业跟萤火虫有点像,其衍生品市场主要由经销商、渠道商完成,哪怕品牌营收的总额看起来很吓人,但真正能分到手上的只有小部分,且《星战》整个的财源占比,来自美国的收入就占了总营收的六成。
而按迪斯尼的分析,卢卡斯影业自己没有独立的销售渠道,一直以来都把“星战”形象交给诸多的厂商运营,而这些厂商抽佣比例都不低,大家都要赚钱。
但迪士尼可是在大部分地区都有自己的销售网络,一旦“星战”成为公司的重点项目,无论是自己销售而是引入主题公园的建设开发,只要产生的价值大于运营渠道成本+收购成本+分润成本,迪斯尼就做了一桩好买卖,反之ꓹ 这种苛刻的收购就是失败——这也是莱曼一直不去打《星战》系列的缘故,已经无比成功的项目ꓹ 开价太狠了,没条件根本玩不起。
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如果是以前,迪斯尼可能还有所犹豫ꓹ 但被环球+漫威的组合一督促,为了主题公园和衍生品的市场份额ꓹ 却是不想瞻前顾后,错失竞争时机。
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……
2010年末ꓹ 有好事者记载ꓹ 《复联》一出,优质内容市场的大战渐进高潮,同年,迪斯尼、索尼、环球、派拉蒙、华纳纷纷加快了对自身资源的整合……
就在外面发生翻天覆地的改变时,有些是莱曼知道的,比如凯文-辻原专程打电话友好问候了《蝙蝠侠》第三部的事情,两人愉悦谈笑ꓹ 有些是莱曼不知道的,比如罗伯特-艾格盯上了《星战》ꓹ 并得到了董事会的支持。
不过ꓹ 不管知道还是不知道ꓹ 他都不慌。
就在影片票房长红ꓹ 继续高高挂在各票仓日票房榜之时,12月20日ꓹ 电影上映的第五日ꓹ 帕尔曼给他打来电话ꓹ 汇报了衍生品市场的情况:
铁人及相关商品销售额度正式突破20亿美金,同比增长百分之510;
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美队及相关商品销售额度累计至15.7亿美金ꓹ 同比增长百分之360;
雷神及相关商品销售额度来到12.4亿,同比增长百分之240;
……
绿巨人及相关商品销售额度为13.2亿,同比增长百分之330。
从这串数据中也能看出来《复联》抱团对角色经济的增幅有多大,还是那句话,本来只喜欢铁人或绿巨人的粉丝会因为阵营归属感,渐渐喜欢上其他英雄,这种造星、打破天花板的市场能力才是大家重视的点。
别的不说,普遍近百分之300的增幅,反馈到版权市场,也意味着漫威整体价值、知名度的扩大,隐形好处多多,同时还给未来的开发工作增加了有利的基础条件。
人气、流量的变现,懂得都懂。
这一波啊,这一波直接让漫威宇宙的IP估值从60亿跨入百亿门槛,位列47名,排在1966年创立的《星际迷航》(101亿美金)前一位,《魔兽世界》(总价值107亿美金)后一位——纯以内容估值计算,并不计入玩具厂、漫威门店、出版社等有形资产。
之所以还没个定数,也是因为《复联》创造收益的过程可能也就走了一半,高峰之后的很长一段时间虽然刺激市场消费的能力减弱,但累积起来也是一笔不少的数额,反正据某机构针对大数据分析显示,漫威影迷的转化率十分可观,未来上升的潜力远没有到达增长点。
同时,受到影片特殊的头部引流效应,漫威娱乐旗下的出版漫画业务又开始了一波销售热点,很多路人在看完没什么门槛的特效大作后,肯定有些人是愿意加深对漫威世界观的认识。
另外,演员主创真的很受欢迎,这段时间,走到哪个地方宣传,都受到了粉丝的极大追捧,可见漫威宇宙得到确立后,影迷的依赖度和厂牌好感。
而这一切,也只不过是三年的时间。
三年运营,一次集结,就爆发了如此能量,让曼恩传媒名利双收之余,利益网的交织越发蔓延、厚实。
像环球就追着问绿巨人的个人系列何时立项,索尼对小蜘蛛加入漫威宇宙的排斥态度也没有那么坚决了。
至少,《复联》让大家看到了漫威的运营手段究竟有多吸金,在真正的利益面前,些许的交换并不是不值得去做。
当然了,莱曼心里明白,小蜘蛛的价值依旧比现有的漫威宇宙高,只不过小蜘蛛完结了2年,利润增长突然一下子降了下来,但索尼内部肯定还是有很多人相信新的项目一出,依旧能赚得盆满钵满,在这个期望依旧存在的时候,怎么谈,都得不到很多的支持。
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大家都是很现实得,是索尼用自己的渠道资源养出了神级IP小蜘蛛,你制作能力厉害、运营手段牛逼,难道我就差了?
等等吧,再等等吧,索尼还是很讲利益的一家公司……